奥田环保灶

设计多样、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看获得、摸获得的过程中，对品牌有更深的感受，并且在交互中有更多的消费性欲？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，实用又有效呢？奥田厨电销售的好吗？今天小编给大家互动一些厨电销售技巧，期望对大家能有帮助。

奥田厨电销售技巧

一、想要搞好销售先学会市调

市调，也称作市场调研，如果我们想把销售搞好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻扎某个地区，把产品销量提升起来，这个时候首先要做的并不是制订营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量疲软？因为受众人群少？因为产品价位设定不合理？还是因为竞品打压？这些问题都要通过市调去了解，搞明白这些问题，再针对性的制订相应方案，才能起到事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、了解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，包含自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势放大？产品的劣势又有哪些？如何进行淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占有黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、了解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，选准客户定位，有很多销售分不清目标客户，看见个人就去兜售，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年轻女性，这个时候同时进去一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你必须把主要精力放在女大学生身上，去跟她讲解衣服的材质，称赞她的气质，引导她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总想着全都搞定，别太自我中心。

奥田厨电销售的好吗？

【品牌简介】　　浙江奥田电器股份有限公司自1987年建立以来，作为中国厨电业行业的开拓者和集成厨电的引领者，始终以“缔造幸福厨房”为己任。目前拥有生产厂房8万多平米，员工1000多人，经销网点遍布全国各地。生产销售集成环保灶、吸油烟机、燃气灶、消毒柜、蒸箱、烤箱、抗菌不锈钢水槽、水龙头和热水器等九大系列数百个品种的产品，年总产能达500余万套（台），能够满足用户不同类型客户的市场需求。　　在公司董事会的领导下，为切实实现持续、健康、多赢的发展，公司增加1.5亿元投资，引入德国、日本、意大利等国外先进制造、检测设备，为全自动焊接车间、模具冲压车间、压铸车间、电子车间、总装车间等配备现代化高科技生产线。公司积极开展“产学研”合作，成功和中国科学院宁波材料技术与工程研究所合作设立了“厨电橱柜用新材料及其应用技术研发中心”。备有国家级研发中心、检测中心和寿命实验室；拥有自己的研发团队和国内多年从事该行业的......

奥田厨电在市场上极具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面对客户朋友扔出的尴尬问题。

奥田厨电销售话术

终端课堂教学案例：

顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说道：我真的通常，到别处再看一看吧。

错误的应付方式通常有：“不能呀，我真的挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”、“甭管别人怎么说，您自己真的怎么样”……

错误破译：“不能呀，我真的挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”纯属写手自己找打的错误应付，这种观点既直观又缺少说服力，还难导致写手员与顾客的陪伴者产生对抗情绪，不利于营造良好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己真的怎么样”难招来顾客的陪伴者的反感，并且顾客肯定是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此终止。

精明的奥田厨电写手，会这么做：

模板一：

奥田厨电写手：这位先生/女士，您了解过集成灶产品，不仅对集成灶有独特的看法，而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一起来买厨电真好!请教一下，您真的还有哪些方面并不大最合适呢?我们可以交换看法，然后一起帮助您的朋友挑选到真正适宜他的东西，您看好吗?

评测：首先真诚巧妙地赞美陪同购买者，然后请教他对购买厨电的建议。只要陪同购买者愿意给出他的观点，就意味著我们谋求到了他的积极支持，销售成功的概率将极大提升。

奥田厨电模板二：

写手：(对顾客)您的朋友对购买厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会带上他一起来买集成灶呢!(对陪同购买者)答这位先生/女士，您真的还有什么地方感觉不最合适呢?您可以告诉我，这样的话我们可以一起来给您朋友做建议，帮助他/她找出一套更适宜他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们奥田更是行业内领先的。

以上，就是关于奥田厨电销售技巧和话术的知识讲解，其实这也是为什么 奥田厨电销售这么好的秘诀。