奥田环保灶

　　自2008年立志从OEM转型做自主品牌开始，奥田电器并不急于求成，而是采用稳扎稳打的营销策略，邀请形象代言人、更换新logo、启用新广告语、统一专卖店的VI形象……一步步脚踏实地的稳步前行。在职业经理人及团队的共同努力之下，秉承着奥田董事长过林华“慢工方能出细活”的发展思路，每个环节都运作得严谨、专业而有序。

　　奥田电器董事长过林华(左)、奥田电器营销总经理熊绍军(右)

　　而也就在这一年，现任奥田电器营销总经理熊绍军被邀加入公司，正式参与自主品牌的项目运作。五年多来，过林华董事长依旧专注于产品的制造和创新研究，秉承着“疑人不用，用人不疑”的原则，把营销工作全部交由经理人团队打理，各擅其职，各负其责。虽然看上去非常朴实，但在熊绍军眼中，过林华董事长一直是位有远见、有魄力的老板，做事有计划、有明确的目标，并始终坚持品牌化经营的发展模式，认为“一定要做出好的品牌才会有好的发展和未来”。

　　奥田集成厨电专卖店

　　正是这一思路的引导下，“2013年的奥田电器将不惜重金地砸向央视广告，不遗余力地加码电商建设，整合优势资源在品牌宣传上再次发力，全面提升核心竞争力。”熊绍军向《艾肯家电》表示。而更值得一提的是，对于高成本的央视广告投入，过林华董事长并没有将其计入今年的营销费用。光凭这一点，就足以看出其对于营销工作的支持。基于这份信任，熊绍军也对自己提出了更为严格的要求，2013年明确制定了“新增300家专卖店，业绩增长翻番”的销售目标。

　　双线作战，一季度销售增长45%

　　回顾2012年的厨电市场，在经济低迷、楼市调控等利空因素的影响下整体表现疲软，但始终坚持以稳健的脚步扎实前行的奥田电器却实现了逆势增长，凭借自身的经营调整和产品升级换代，市场份额稳步提升，据奥田内部统计数据显示，2012年的销售规模已达到了1.85亿元。

　　2013年一季度，伴随着行业整体的持续回暖以及原材料的回落，奥田电器继续保持了45%的快速增长，综合销售额一举突破7000万元。其中，传统厨电产品在一季度的表现平稳，销售额增长约35%；集成灶这一新兴品类则仍然延续了较为强劲的发展势头，实现了72%的高增长。

　　很显然，奥田一季度的业绩增长主要得益于集成灶市场份额的快速提升。对此，熊绍军向《艾肯家电》表示，“奥田的传统型厨电产品经过近20的发展，已经由高速成长期进入了稳定成熟期，未来在低速下缓步前进将逐渐成为常态；而集成厨电产品作为奥田2009年才正式上马运作的新兴品类，虽说目前的市场普及率很低，但集成灶产品本身优点突出，不仅符合整体式厨房和开放式厨房的发展趋势，同时与当前健康、环保、时尚的消费理念相契合，未来的发展空间和增长潜力更大。而奥田凭借无贴牌的自主研发、制造优势，更具竞争实力。”

　　另外，据熊绍军透露，奥田这两大产品品类各自的渠道网络是相对独立的，彼此并不重叠也不竞争，如此“双线作战”不仅能实现在区域市场的优势互补、资源共享，更能扩大品牌影响力。而截止到目前，两大产品品类的专卖店数量已达800余家，销售额占比也较为均衡，不相上下，综合实力优势尽显。

　　加码电商，品牌化建设再推进

　　一直以来，奥田电器始终专注于产品创新、渠道精耕、品牌提升，在市场策略上稳扎稳打，表现也是中规中矩。谈及2013年的发展规划，熊绍军介绍说，“2013年将推出两大突破性的新举措：首先是引入创新的OTO(OnlineToOffline，即线上到线下)电子商务模式，进一步加码电商，在推进多元化渠道建设的同时强化品牌宣传；另外，不惜重金，投入1200万元抢占了CCTV-3《星光大道》全年限的15秒钟的黄金广告资源，预计5月底会正式播出，而在央视2套、3套、6套、7套也会同时跟进，进行全方位的品牌推广。”

　　而事实上，奥田电器早在2011年就已开始试水电商，从B2B模式切入到B2C模式，探索真正适合于奥田的电商发展模式，虽然并未取得明显成效，但也为2013年的再次发力奠定了基础。在熊绍军看来，“厨电企业进入电子商务是必然的发展趋势，奥田也一直在布局和完善着一条创新型的OTO营销模式，致力于通过线上销售和线下服务、售后的完美结合，让广大消费者得到便捷与实惠。”

　　据《艾肯家电》的了解，奥田已于2012年年底正式入驻卓越亚马逊作为试水，并赢得了广泛的关注，销量提升明显。6月份，预计将投入500万元的运作资金，继续在京东、天猫等各大网络平台全面覆盖，扩大品牌效应。

　　“2013年对于奥田来说是非常关键的一年，是奥田全面提升的一年，公司将从产品研发、渠道建设、终端推广以及品牌推广上全面发力，将继续借助自身的研发制造力，与专业的工业设计公司合作、共同研发更适合中国家庭使用的集成灶产品，而这也是奥田一贯的使命。”熊绍军如此坦言。

　　当然，新型电商模式的运作也对奥田提出了新的挑战，从产品差异化、电商团队的建设、线下专卖店网络的布局以及售后服务的跟进，无一不在考验着奥田的综合实力。对此，熊绍军表示，唯有主动出击，难中克困，才能赢得更为广阔的发展空间。而对于刚过而立之年的熊绍军来说，真正的挑战也才刚刚开始。(戴玉莲)