奥田环保灶

　　说起打造区域强势品牌，第一个关键词是区域，第二个关键词是强势品牌，第三关键词才是打造，但最终是落实在打造上。那么我们为什么要打造区域强势品牌？打造区域强势品牌可行性在哪里？

　　集成厨电销售部李经理：品牌是一个企业的核心竞争力，区域的强势品牌有利于企业的品牌形象，有利于提升自己的竞争力，有利于提升对抗竞争对手的能力。只要打造了区域的强势品牌，老百姓的认知度就会很高。包括品牌有了竞争力以后，销量会有很大的提升。比如江苏南通代理商陈总就在保定地区把奥田打造成为了一个强势品牌，目前奥田在南通已经是市场销售量第一名。

　　奥田电器营销部熊总说，在区域打造强势品牌关键还是要看经销商，经销商在打造品牌方面有不可替代的作用。代理商是我们市场中的润滑剂，我们厂家做不到的，代理商能做到；厂家执行不到位的，代理商能执行到位。尤其是安装类电器，更是需要代理商。中国市场千差万别，让厂家去了解每一个区域市场，是非常难的，切入也是非常慢的。我们当地代理商在这方面相对厂家是很有优势的。我们的代理商有来自不同的区域。而做区域市场有两种策略：一是城市包围农村，另一是农村包围城市。最后获取渠道市场。

　　奥田熊总认为，打造区域强势品牌首先是需要时间沉淀的。不管什么品牌，如果没有耐心去做，那么什么样的品牌都做不好。所以第一是时间；第二是思想要不断进步；第三需要有服务意识，现在产品差异化很小，最关键的差异在于服务。厂家售前只能提供好的产品，如果代理商不能维护产品形象那么再好的产品都不会是好产品，要把售前、售中、售后的服务都要做好。第四，就是要建立团队。从一个夫妻档成长为一个可以掌控市场的代理商必须要有团队。要打造区域强势品牌，那么必须要有优秀的团队。第五，对于我们厂家业务员来说，更关键的是根据不同的市场要制定不同的销售政策，只有了解当地市场，才能实现打造区域强势品牌的希望。以上几点都是打造区域强势品牌的基础。

　　如果将区域强势品牌的基础做到位，那么打造区域强势品牌并不是一个梦了。希望奥田品牌，在厂家与在座代理商的共同努力下，不光打造出区域强势品牌，在未来将奥田电器打造成全国强势品牌。